社長日記
おもしろい売上
2018.04.20
先日、社員と話していて面白い売上を見かけました。
役員車の出張洗車サービスです。（月２回）
売上額、利益額はすごいわけではありません。
こんな仕事を提案したり、依頼される事が面白いのであります。
当社は、清掃業務から始まった会社ですが、近年、清掃業務が増えることは
まずありません。
昨年度も売上は大きく伸ばしましたが、清掃は増えていません。
増えているのは、それ以外の仕事です。
伸ばしている営業は、清掃をダントツにした後、色々提案し、
深堀するか、気に入られたお客様からの紹介で伸ばしています。
一生懸命やっているのに、成果の上がらない営業は、言われたことだけ
行って、黙って帰ってくる人間です。
こんな時代、新規営業に取り組んでも、当社の仕事に接した事ない方は、
金額勝負で決めますので、まず決まりません。
決めて下さるのは、当社のサービスを評価して下さるお客様か
口コミ等で信用して下さるお客様だけです。
与えられた仕事を完遂するだけでは、成長できない時代になってきました。
与えられてない事、言われてない事を見つけて行う事が成長でしょうね。
